Закупщик рекламы в телеграм подбирает и проверяет каналы, договаривается с администраторами, следит за выходом постов и отчитывается о результате. В вакансиях эту роль чаще называют «менеджер по закупке рекламы» или media buyer, а Telegram обычно одна из нескольких площадок. Оценивать закупщика честнее всего по тому, во сколько обошёлся подписчик, который остался через месяц, а не каждый пришедший.
Цифры из вакансий ниже взяты из среза 9 вакансий на hh.ru, открытых 8 октября 2026 года.
Кто такой закупщик рекламы в телеграм
Закупщик покупает размещения в чужих каналах для своего проекта или для клиента и отвечает за то, что эти деньги принесли. Работает он в штате бренда, в агентстве или на фрилансе.
Точное название «закупщик рекламы в Telegram» в живых вакансиях почти не встречается. Работодатели пишут «закупщик рекламы / Media Buyer», «менеджер по закупке рекламы у блогеров и в Telegram-каналах», «менеджер по работе с блогерами». Только Telegram не закупает ни одна из 9 вакансий: он стоит в одном ряду с VK, YouTube и блогерами. Среди работодателей есть бренды товаров, онлайн-школы, агентство, юридическая компания и клиника. Появились и первые вакансии с названием «закупщик рекламы в Макс».
Чем занимается закупщик: обязанности
По текстам вакансий работа закупщика складывается из пяти групп задач:
| Задача | Что в неё входит |
|---|---|
| Поиск и проверка каналов | Найти площадки под аудиторию, отсеять накрутку, запросить у админа скриншоты статистики |
| Переговоры | Цена, дата и время выхода, сколько пост провисит в ленте, закреп, ссылка |
| Креатив | Техническое задание автору канала или готовый рекламный текст |
| Оплата и выход | Оплатить, проверить, что пост вышел как договорились |
| Учёт и отчёт | Таблица размещений, расходы, результат, выводы и рекомендации |
Проверку аудитории и накрутки прямо упоминают 5 вакансий из 9, переговоры и поиск площадок упоминают все 9. Учёт и отчётность есть в 7 вакансиях.
На рынке в ходу жаргон вроде «2/48»: два часа поста первым в ленте и 48 часов в ленте всего. Такие условия лучше записывать словами, а не сокращением, чтобы обе стороны поняли их одинаково.
Как проходит закуп: от задачи до отчёта
Порядок у разных закупщиков похож:
- Цель и бюджет. Что считается результатом: подписчик, заявка, продажа.
- Список и проверка площадок. Охват, доля рекламы в ленте, реакция аудитории. Быстро оценить канал поможет бесплатная проверка канала, а чек-лист есть в статье «Как выбрать Telegram-канал для рекламы».
- Условия письменно. Дата, время, срок в ленте, закреп, ссылка.
- Своя ссылка на каждое размещение. В Telegram можно создать отдельную пригласительную ссылку с названием, которое видят только админы.
- Оплата. Если пост покупается через функцию Telegram «Предложить пост», владелец канала получит оплату через 24 часа после публикации, а если удалит пост раньше, деньги вернутся.
- Выход. Сверка вышедшего поста с договорённостью: время, текст, ссылка.
- Учёт и решение о повторе. Результат смотрят через 3, 7 и 30 дней, а не в первые сутки. Как вести такой учёт, разобрано в статье «Учёт закупов рекламы в Telegram».
Что требуют работодатели в вакансиях
Требования в 9 вакансиях на hh.ru на 8 октября 2026 года выглядят так:
- Опыт. 1–3 года просят в 7 вакансиях, 3–6 лет просят в 2. Без опыта не берёт никто, а ещё в одной вакансии на ту же дату прямо сказано, что обучения с нуля нет.
- Кейсы. Подтверждённые результаты просят 5 вакансий, цифры по кейсам прямо требуют 3. Пример формата из вакансии: ниша и площадка, бюджет, количество заявок, цена заявки.
- Метрики. Цена заявки (CPL), цена действия (CPA), окупаемость (ROMI), доля рекламных расходов.
- Инструменты. Таблицы Google и Excel, CRM, UTM-метки.
Если вы ищете работу закупщиком, готовьте кейсы в цифрах заранее. Если нанимаете, просите их так же: по площадкам, бюджету и результату.
Сколько зарабатывает закупщик
В тех же 9 вакансиях на 8 октября 2026 года у специалистов вилка от 50 000 до 170 000 ₽ на руки. Руководителю отдела закупки предлагают от 120 000 до 400 000 ₽ до вычета налогов.
Верх вилки часто переменный. В одной вакансии в карточке стоит «от 50 000», а в тексте указан фикс 20–30 тысяч плюс бонус за выполнение показателей. В другой «от 70 000» на деле означает оклад 50 000.
Это срез одного дня на одном сайте, а не средняя зарплата по рынку. Цифры из рекламы курсов и статей без источника мы сюда не берём.
Форматы оплаты: оклад, бонус, процент от бюджета
В вакансиях и объявлениях встречаются четыре схемы:
- Оклад, например 50 000 ₽.
- Фикс плюс бонус за выполнение показателей.
- Процент от рекламного бюджета, иногда с бонусом от окупаемости.
- Фикс за проект, например 200 000 ₽ за освоение бюджета в 2 млн рублей.
У процента от бюджета есть слабое место: он поощряет тратить больше, а не тратить с толком. Поэтому, на наш взгляд, бонус лучше привязывать к цене результата. Так и формулируют сильные вакансии: главным показателем называют количество заказов и стоимость заказа, а не просмотры.
Типичные ошибки закупщика
- Одна ссылка на все размещения. Результаты смешиваются, и сильный канал не отличить от слабого.
- Вывод в первые сутки. Пришедшие ещё не значат оставшиеся.
- Условия на словах. Голосовое сообщение без даты и формата не поможет в споре.
- Полная предоплата без защиты. Лучше договориться о схеме, где оплата зависит от выхода поста.
- Решение по одному размещению. Один случайный успех ничего не говорит о площадке.
- Вера счётчику просмотров. Он приблизительный: в него входят пересылки, а повторный просмотр того же человека через несколько дней засчитывается снова.
Как оценивать работу закупщика
Работодатели в вакансиях меряют закупщика заказами, ценой заявки и окупаемостью. Удержание подписчиков через несколько дней не называет ни одна из 9 вакансий. А для канала это главный показатель: подписчик, который ушёл через неделю, ничего не принёс.
Поэтому у каждого размещения стоит считать две цены:
- цена пришедшего = расход на размещение ÷ сколько пришло;
- цена оставшегося = расход ÷ сколько осталось через 3, 7 или 30 дней.
Попросите закупщика сдавать отчёт таблицей: по строке на закуп, с колонками «пришло», «осталось через 3, 7 и 30 дней», «цена оставшегося».
В Аналитике рекламы SocialTraff это считается само. Каждое размещение заводится как закуп со своей ссылкой, и каждый, кто по ней пришёл, записывается на него. Через 3, 7 и 30 дней видно, кто остался и во сколько обошёлся каждый оставшийся подписчик. По @username можно найти, с какой рекламы пришёл конкретный человек. А если по ссылке пошёл наплыв пустых профилей, приём заявок на ней встаёт на паузу.
Инструменты закупщика
Набор, без которого сложно работать:
- таблица учёта закупов или кабинет, который ведёт её сам;
- пригласительные ссылки Telegram: своя на каждое размещение;
- скриншоты статистики от админа канала: что в них смотреть, разобрано в статье о проверке канала на ботов;
- «Предложить пост», когда нужна защита оплаты;
- проверка канала до оплаты: страница проверки и инструкция к ней.
Учёт закупов можно начать на бесплатном тарифе Аналитики рекламы без карты: 1 площадка и 3 активных закупа. Как войти в кабинет, описано в документации.
Частые вопросы
Сколько зарабатывает закупщик рекламы в телеграм?
В 9 вакансиях на hh.ru на 8 октября 2026 года специалистам предлагают от 50 000 до 170 000 ₽ на руки. Руководителю отдела предлагают до 400 000 ₽ до вычета. Часто это фикс плюс бонус за результат.
Можно ли стать закупщиком без опыта?
По открытым вакансиям на эту дату нельзя: 7 из 9 просят 1–3 года опыта, 2 просят от 3 до 6 лет, а 5 просят кейсы.
Как проверить, хорошо ли работает закупщик?
Сравнивайте размещения по цене оставшегося подписчика через 30 дней, а не по цене пришедшего. Для этого у каждого размещения должна быть своя ссылка.
Сколько берёт закупщик-фрилансер?
Единой ставки нет. Встречаются процент от бюджета, фикс с бонусом и фикс за проект.
