В ленте канала вы видите пару постов с пометкой «Реклама» и решаете, что рекламы здесь немного. Но нативная реклама в телеграм часто выходит без пометки: как «личный опыт» автора или «полезная подборка». Ваш пост встанет в ту же очередь. Разберём, как отличить рекламный пост от обычного, где граница с обзором и как за десять минут посчитать настоящую долю рекламы в ленте.
Что такое нативная реклама в Telegram-канале
Нативная реклама это оплаченный пост, который выглядит как обычный материал канала. Автор пишет его своим голосом, в привычном стиле, иногда с личной историей. Читатель не всегда понимает, что перед ним реклама, и поэтому доверяет ей больше.
Для рекламодателя это и плюс, и минус. Плюс в том, что такой пост лучше читают. Минус в том, что по ленте трудно понять, сколько рекламы канал публикует на самом деле: часть её выглядит как обычные посты.
Какие форматы чаще всего прячут рекламу
Натив редко выглядит как объявление. Чаще всего он приходит в одном из привычных форматов канала:
- Личный опыт. «Попробовал сервис, делюсь впечатлениями». Обратите внимание, есть ли в посте ссылка, промокод и только хорошие слова.
- Подборка. «Пять полезных каналов» или «инструменты месяца». Подборка честная, если в ней разные варианты и понятно, почему выбраны именно они. Если один пункт расписан подробнее остальных и с призывом, это повод присмотреться.
- Совет или инструкция. Полезный текст, в середине или в конце которого один конкретный продукт решает проблему читателя.
- Кейс. История успеха клиента, где главный герой на самом деле продукт.
- Репост. Пересланный пост другого канала с короткой подписью автора «рекомендую».
Сам формат ничего не доказывает. Авторы честно делятся опытом и делают подборки бесплатно. Но если таких постов в ленте много и почти в каждом есть ссылка наружу, рекламы в канале больше, чем показывают посты с пометкой.
Где граница между рекламой и обзором
Обзор нескольких товаров разных производителей обычно рекламой не выглядит: автор сравнивает, называет плюсы и минусы, не зовёт покупать что-то одно. Пост становится похож на рекламу, когда в центре один товар, о нём только хорошее и есть призыв купить или перейти. Интеграция перестаёт быть органичной, когда автор делает акцент на товаре и его достоинствах.
Признаки, по которым пост стоит считать кандидатом в рекламу:
| Признак | Что это значит |
|---|---|
| Один товар или сервис в центре поста | Похоже на продвижение, а не на обзор |
| Восторженная подача без минусов | Так пишут о товаре, за который заплатили |
| Призыв купить, подписаться или перейти | Прямой признак продвижения |
| Ссылка на чужой канал, бота или сайт | Пост ведёт трафик наружу |
| Промокод или реферальная ссылка | Автор может получать деньги с переходов |
| Пост выбивается из стиля канала | Текст мог написать рекламодатель |
Почему доля рекламы в ленте важна для вас
Ваш пост делит внимание читателей с другими рекламными постами. Чем больше рекламы выходит в те же часы, тем ниже ваш пост в ленте и тем меньше внимания ему достаётся. Официальная реклама Telegram, которую показывает сама платформа, устроена отдельно и в этот подсчёт не входит.
Открытых измерений по Telegram, которые связывали бы долю рекламы с отдачей поста, нет. Есть исследования других медиа. В эксперименте на радио при меньшем числе роликов в блоке слушатели вспоминали рекламу больше чем вдвое чаще. В журналах рост загромождённости выше привычного уровня издания совпадал с падением тиража. Но есть и работы, где заметного эффекта не нашли. Поэтому мы не даём «нормы» доли рекламы, а предлагаем сравнивать каналы между собой.
Ещё одно исследование, на новостных сайтах, объясняет, почему натив выгоден продавцу. Нативные объявления кликают охотнее, чем обычные, но бренд в них запоминается хуже. Нативная реклама в телеграм тоже выглядит как обычный пост, и по пометке её не отличить.
Как посчитать рекламу в ленте за 10 минут
Подсчёт можно сделать вручную:
- Откройте ленту публичного канала в браузере по адресу вида
t.me/s/имя_каналаили в приложении. - Возьмите последние посты одного периода, например 30.
- Отметьте посты с пометкой: слово «Реклама» или хештег вроде #реклама.
- Отметьте кандидатов в натив без пометки по признакам из таблицы выше.
- Посчитайте две доли: рекламы с пометкой и кандидатов без пометки.
Пример на условных числах. Вы сравниваете два канала одной темы. В первом из 30 последних постов 4 с пометкой «Реклама» и ещё 5 похожи на натив: личный опыт со ссылкой и промокодом, подборка, где один пункт расписан с призывом. Получается 13% рекламы с пометкой и 17% кандидатов, всего около 30% ленты. Во втором канале 6 постов с пометкой и ни одного кандидата: 20%. По пометкам второй канал выглядит загруженнее, а на деле рекламы больше в первом.
Такой подсчёт не скажет, какой канал лучше. Он показывает, сколько рекламы стоит рядом с вашим постом, и даёт конкретный вопрос админу: «Вот эти пять постов были оплачены?»
Смотрите одинаковый период у всех каналов-кандидатов. Учтите, что рекламные посты иногда удаляют после оплаченного срока, поэтому «чистая» лента сегодня ещё не значит, что рекламы мало. Так нативная реклама в телеграм-канале становится видна в цифрах. Кандидат в натив даёт повод спросить админа, а не обвинить его.
Что спросить у админа до оплаты
Несколько вопросов снимут большую часть сомнений:
- сколько рекламных постов выходит в день и в неделю;
- через сколько часов после вашего выйдет следующий рекламный пост;
- публикует ли канал интеграции «от лица автора»;
- можно ли закрепить ваш пост или поставить его в часы, когда другой рекламы нет.
Ответы лучше зафиксировать письменно. Остальные условия размещения собраны в статье «Как выбрать Telegram-канал для рекламы». Какую статистику попросить у админа, чтобы проверить аудиторию, описано в статье «Как проверить Telegram-канал на ботов».
Что показывает проверка канала SocialTraff
Бесплатная проверка канала SocialTraff работает без регистрации и до оплаты. Она разбирает последние 30 постов публичного канала и показывает вердикт, охват, вовлечённость и сигналы, на которые стоит посмотреть.
Долю рекламы считает карточка канала в Аналитике рекламы. Пост считается рекламным, если в нём есть рекламная пометка вроде «erid» или «#реклама», ссылка-приглашение в чужой закрытый канал или если рекламу в нём увидела модель. Пост, где рекламу нашла только модель, без пометки и закупной ссылки, помечается как «Нативная реклама». Простое упоминание другого канала рекламой не считается, поэтому доля рекламы получается оценкой снизу. Описание канала тоже пишет модель, а числа считает сервер. На бесплатном тарифе под наблюдением можно держать 3 канала.
Проверка даёт опору для решения, но не заменяет его. Удобно прогнать через неё всех кандидатов и сравнить их одним способом. Как пользоваться результатом, описано в документации.
Что делать с результатом
Если рекламы в ленте много или много натива без пометки, у вас два пути. Можно отложить канал. Можно договориться о паузе до следующего рекламного поста, чтобы ваш пост не тонул среди чужих.
После размещения дайте каждому посту свою ссылку и сравните результат через несколько дней, а не в первые часы. Как это организовать, разобрано в статье об учёте закупов. По своей ссылке видна и накрутка на ссылку закупа: всплеск вступлений не смешается с другими источниками. В Аналитике рекламы SocialTraff каждое размещение заводится как закуп со своей ссылкой, а через 3, 7 и 30 дней видно, кто остался.
Частые вопросы
Что такое нативная реклама в телеграм?
Это оплаченный пост, который выглядит как обычный материал канала: личный опыт, подборка или совет автора.
Чем рекламный пост отличается от обзора?
Фокусом. В обзоре несколько товаров, плюсы и минусы. Один товар, восторженная подача и призыв купить делают пост похожим на рекламу.
Как быстро посчитать долю рекламы в канале?
Возьмите последние 30 постов, отметьте посты с пометкой и кандидатов в натив по признакам из таблицы и посчитайте обе доли.
Сколько рекламы в канале считается нормой?
Общей нормы нет, а открытых исследований по Telegram нет. Сравнивайте каналы между собой одним и тем же способом.
